“狗屎！杰克，我们好像就快要谈成这笔业务了。”

　　出了戴尔公司的大门，丹尼兴奋的挥了挥拳，事情比他想象的还顺利。

　　“别高兴的太早，我们拿到了向戴尔高层展示ip电话的机会。

　　至于能不能拿下订单，那就看你们技术部门的接下来的准备了。”

　　杰克只负责谈生意，剩下的需要团队来配合。

　　“没问题，我们一定会呈现无比生动的演示。”丹尼对接下来的工作充满期待。

　　他们在开辟全新的市场，美利坚未来的通信格局甚至会因此改变。

　　“好了，接下来我们再按照名单，拜访下一家公司。”杰克抖了抖手中的名单。

　　这上面的公司有些他比较熟悉，有些则不怎么了解。

　　不过根据肯德基那里的反馈看，这些公司都是雇员较多，且使用电话频次较高的公司。

　　照着它们去推销ip电话准没错，因为需求越庞大，ip电话低廉的价格越有优势。

　　不过作为worldlink的ceo，杰克只会负责前几家公司的推销。

　　他会根据这些经验，编写公司的推销策略和案例，剩下的交给销售团队就可以了。

　　“当我们把名单上的公司全部拿下后，我们就再去肯德基一趟。”

　　“是去看女孩贴身衣服的颜色吗？”丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想象。

　　杰克斜着眼打量了他一眼，“肯德基也是我们的目标客户，它的母公司可是百事集团。

　　肯德基、必胜客、塔可钟、a&w，habit汉堡，想象一下他们有多少连锁店？

　　他们每天又会拨出多少个电话？worldlink不需要提供复杂的平台化管理方案。

　　我们只需要拿出ip电话低廉的价格，就足以打动他们。”

　　针对不同的客户，worldlink提供不同的业务方案。

　　虽然这些连锁店大多只需要本地电话，但架不住ip电话的成本够低啊。

　　本地电话几乎没有成本，蚊子腿再小也是肉，worldlink急需业务来填充自己。

　　杰克推广ip电话的策略很简单，还是走迂回路线。

　　先从外围开始，逐步侵吞at&t在南方州的市场。

　　尤其是那些小公司，他们追求极致的成本缩减，他们一定不会拒绝价格低廉的ip电话。

　　worldlink在业务推广的初期，完全可以将街道上的快餐店作为营销网络的中心。

　　从他们那里获取周围公司的名单，然后逐个击破，直到worldlink的客户遍布南方州。

　　有句话怎么说来着，从农村包围城市，这个战术很适合现在的worldlink。

　　杰克已经决定了，他需要组建几支销售队伍，从南方几個州同时开始推广ip电话业务。

　　mci虽然在这里的业务有限，但是这正好可以作为worldlink的资源渠道。

　　这时候不利用一下，那真是太可惜了。

　　杰克已经是worldlink的人了，他现在想要薅一薅mci的羊毛。

　　南方州的种子在悄悄发芽，西海岸的风潮也愈演愈烈。

　　随着比特公司完成第三轮融资，它的扩张策略也越来越具有侵略性。

　　除了既定的全球战略，比特公司在公关上的开支也直线上升。

　　从三月份以来，abc、nbc、cbs这些电视台开始慢慢出现比特公司的广告。

　　美联航往返东西海岸飞机的机身上，也有了比特公司喷涂的logo。

　　以肉眼可见的速度，比特公司的身影越来越频繁的出现在公众视野中。

　　这些广告能为比特公司带来多少营收，其实不重要。

　　重要的是让公众眼熟比特公司，因为今年它准备挂牌上市了。

　　股票市场是全民市场，除了投资机构，普通股民才是主力军。

　　想要自己的ipo足够成功，比特公司当然要极力展示自己的存在。

　　所以不仅仅有广告，还有各种采访和电视节目。

　　作为公司的ceo，迪恩当然是率先起身营业的那一个。

　　刚刚从abc电视台出来的迪恩，此时正和猎户座的埃里克坐在一起享受晚餐。

　　当然作为迪恩身边唯一熟悉好莱坞的人，詹妮弗.康纳利也陪在了他的身边。

　　“迪恩，你在节目上的表现，完美到了极点。

　　台下的观众就像欢迎明星一样，发自内心的喜欢你。”

　　埃里克热情的端起酒杯，主动的和迪恩他们碰了一杯。

　　“老实说，我情愿他们把欢呼留给比特公司。”迪恩耸耸肩，他更擅长谈生意，而不是坐在镜头前。

　　哪怕是去敲代码，也比时时刻刻注意自己的一言一行要轻松。

　　“哈哈~”埃里克大笑着仰起头，“人们会喜欢比特公司的，我保证。”

　　埃里克现在也是比特公司的一名小股东，在第三轮融资时他小投了50万美元。

　　作为交换，埃勒克为詹妮弗.康纳利找来了几个电影资源。

　　瞧，大生意有大生意的玩法，小生意也有小生意的规则。

　　在去年圣诞节时，埃里克就一直在通过詹妮弗.康纳利联系迪恩。

　　至于目的，当然是入股比特公司。西海岸关于迪恩的新闻并不少，埃里克经常看到他的消息。

　　尤其是去年在派对上彼此交换名片后，埃里克就时常留意比特公司。

　　果然，年初的财报让资本圈整体侧目，埃里克也在那时就行动了起来。

　　他有深刻的危机意识，猎户座的情况比外人想象的还严重。

　　别看去年的《与狼共舞》和现在正热映的《沉默的羔羊》，取得了火爆的票房。

　　但猎户座内部的财务，埃里克这个ceo再清楚不过。

　　今年预计还会亏损四千多万美元，让人胆战心惊的是这个状况已经持续了好几年。

　　就在上个月，猎户座背后的老板约翰·克鲁格还和二十世纪福克斯的老板马文·戴维斯，谈了收购问题。

　　约翰·克鲁格想把猎户座作价12.65亿美元卖给二十世纪福克斯，但后者拒绝了。

　　从那时起埃里克就知道猎户座的情况不妙，作为ceo他需要对此负责。

　　如果他所料不差的话，他担任猎户座的ceo已经进入倒计时状态。

　　在离开之前为自己捞一笔那是正常做法，所以才有了这次资源交换。

　　即将失业的埃里克正萌生投资硅谷的想法，这也是他今天来找迪恩的原因。

　　不过听了他的打算，迪恩却笑着摇摇头。

　　“这行不适合你，埃里克。”

　　“为什么？”埃里克对此表示不解，“只要找到好的项目，就像比特公司一样。

　　我只投钱，不会去指手画脚。我知道创业者就和导演一样，不喜欢别人干扰他们的创作，我尊重他们。”

　　“那你会亏的更快！”迪恩毫不留情的给出了自己的评价。

　　“这有什么不同吗？”在埃里克看来，好项目才是重点。

　　“硅谷的创业公司中十家有八家会倒闭，一家被中途收购，只有一个幸运儿能勉强成长下去。

　　作为投资人，如果你放手不管，那么十家公司有100%的可能会全部破产。

　　风险投资，投的不仅是钱，还有资源。埃里克，伱的资源在好莱坞。”

　　迪恩不否认，硅谷的投资一旦成功，它的回报将远超过一部电影的票房收入。

　　说白了就是赚大钱去硅谷，赚小钱去好莱坞。前者的风险，比后者高的多。

　　有时候全军覆没才是常态，但十部电影，总会有一两部卖座。

　　埃里克没想到迪恩对硅谷的评价这样极端，报纸上却大多是鼓吹其膨胀的财富，比如比特公司这样的明星公司。

　　“好吧，或许它确实不适合我。”埃里克在脑中想了想，自己在旧金山几乎没有资源可用。

　　“所以后面有什么打算？”扑灭了他的投资热情，迪恩却像没事人一样和他聊起了以后的发展。

　　“可能是时代华纳，也有可能是三星传媒或者新线影业。”埃里克无所谓的耸耸肩，“谁知道呢？”

　　在这一行摸爬打滚了那么久，埃里克想找下一份工作非常简单。

　　“对了，我们的前州长大人最近又开始来好莱坞展示自己的存在了。”

　　“前州长大人？”迪恩一愣随即意识到他说的是谁，“布朗家族？”

　　“没错，他很得好莱坞的喜欢，沃伦.比蒂和科波拉是他的忠实拥簇。

　　好莱坞的人认为布朗身上有着浪漫主义色彩，这和艺术氛围浓厚的日落大道产生了奇特共鸣。”

　　迪恩耸耸肩，美利坚政客的话一个标点符号也不要信。

　　他是真的身具“自由之魂”，还是想借助好莱坞的影响力来帮助自己竞选党内候选人，谁知道呢？

　　说来迪恩后面说不定还要和他见一面，想想他就有些头疼。

　　“好了，埃里克。今晚我还要回硅谷，所以今天这顿晚餐就到这了。”

　　迪恩起身准备告辞离开，要不是为了宣传比特公司，他大概率不会来洛杉矶。

　　“这么急？我还为你准备了派对。”埃里克对迪恩的匆匆忙忙很不解。

　　“比特公司正在进行ipo的初期准备，后面我说不定还要去一趟东海岸。”

　　“噢~，这是大事。”埃里克有些羡慕的起身，ipo之后迪恩的身家将会超过大多数人。

　　这就是硅谷的魅力，也是埃里克向往却不得入门的地方。

　　起身的迪恩和詹妮弗.康纳利向埃里克道别，这算是他在好莱坞的第二条人脉。

　　做生意就是这样，慢慢的总会接触到越来越多的东西。

　　刚刚走出餐厅的门，迪恩手中的摩托罗拉又响了。

　　“这里是迪恩.普莱斯”

　　“迪恩，我又有老朋友找上门了。”大卫.摩根塔勒的声音从电话中传来。

　　“这次又是谁？”迪恩对这样的电话已经不再意外。

　　“桑尼维尔的参议员，拉里.斯通，不过他只是中间人。”

　　“他在为谁作掮客？”迪恩直奔主题，随着92年大选接近，他也被不可避免拉进漩涡。

　　“阿肯色州的州长，比尔.克临顿。”