林振华在上海经销处住了一夜，与熊立军谈了谈上海的销售问题。第二天，他带着郁闷的心情离开了上海，来到南京。他的郁闷，自然是因为前一天所谈到的五叶风扇售价的问题，这个问题对于林振华的打击，实在是太大了。

　　汉华公司在南京也建立了一个经销处，经销处的经理是兰武峰。南京市场不如上海市场那样大，但兰武峰也知道，自己的营销能力不及熊立军，能够把南京市场拿下来已经是不错了。

　　南京经销处设在西康路上的一座两层小楼里，临近清凉山。小楼周围种着不少法国梧桐，看起来非常幽静的样子。走在这条路上，林振华的心情也觉得轻松了几分。

　　林振华到达经销处的时候，兰武峰还没有出门，见了林振华，他欢喜地喊道：林哥，你来了。

　　林振华点点头：我去上海开模具，回来顺便过来看看你的摊子。

　　兰武峰道：对啊，我这个摊子开了半年时间了，林哥也没来看看。

　　林振华呵呵笑道：这里有你看着，我放心嘛。

　　兰武峰拼命摇着头：林哥太抬举我了，我做生意可真是不行。

　　你去年做得也不错嘛，卖出了1500台。过年的时候，你不是说今年能够完成2万台吗？林振华说道。

　　现在看来，有可能达到3万台了。兰武峰说道。

　　林振华有些惊讶：哦，这么几天工夫，你又谈下了一万台的销量？

　　兰武峰有些不好意思地说道：林哥，这可不是我的功劳，而是我在南京招的一个小伙子，叫周卫阳的。他比我还大两岁，比我能干多了。这一段时间，就是他一直在跑，已经又谈下将近1万台的销量了。

　　哦，这可是人才啊。林振华很感兴趣，什么时候让我见见？

　　兰武峰说道：可惜了，不知道你要来，今天他去郊区了。林哥，我觉得这个周卫阳真的很不错，人品也很好，以后可以把南京经销处交给他管。

　　林振华好奇地问道：怎么，你不想干了？

　　兰武峰迟疑地说道：林哥，其实我一直想跟你说的，我还是想回南都去。你看，安雁在丰华，也没法请假出来。我在南京，一年到头，也就是春节的时候能回去一下。她也挺想我的。

　　你也挺想她的吧？林振华笑着问道。

　　嗯。兰武峰不好意思地承认道。

　　我倒觉得，你可以学习老熊的模式，让安雁停薪留职到南京来，这不比窝在丰华那个小地方强？林振华道。

　　兰武峰摇摇头：这怎么可能，我们又没结婚，她家不会放她出来的。

　　对了，你也没到婚龄吧？林振华说道，按照新婚姻法的规定，男姓的法定婚龄是22岁，兰武峰这个时候才20岁呢。同样没到婚龄的还有林振华自己，他今年是21岁，也没到法定婚龄呢。

　　兰武峰道：这还不是婚龄的事情，如果她家同意，我们不结婚，先订婚也行了。可是……

　　怎么，安雁家还是不同意？

　　兰武峰郁郁地摇着头说：还是不同意。今年春节，我去她家拜年，她爸都不让我进门，弄得安雁又哭了一场。你也知道的，她从来都不敢跟她爸妈顶嘴的，碰到这种事情就知道哭。

　　唉，这就是观念问题啊。林振华叹着气说，峰子，好好干吧，改天我把你招进我们公司，算个正式编制，也许就好了。

　　兰武峰道：你们公司的正式编制，也是大集体吧？安雁家想给她介绍一个国营单位的干部，最好还是大学生什么的。我离她爸妈提出的标准还差得远呢。

　　她自己是什么想法？林振华继续问道。

　　兰武峰道：雁子说了，她这辈子非我不嫁。再说，她和我都那个了，怎么可能还嫁给别人？

　　兰武峰和安雁之间的**，在他们这个小圈子里并不保密，至少安雁对陶晖和杨欣都是说过的。当年，婚前同居可是一件大事，有过这种关系，基本上就算是板上钉钉得结婚的了。

　　林振华笑着说道：既然如此，干嘛不让她直接跟她爸妈挑明了，生米都做成爆米花了，她爸妈还能反对？

　　兰武峰道：我也这样劝过她，可是她不敢去说，她说如果她跟家里这样说了，她爸肯定会打死她的。

　　唉，那你们怎么办？林振华也头疼了。

　　就这样拖下去吧，也许拖上一段时间，她爸妈就想通了吧。兰武峰无奈地说道。

　　林振华道：好吧，既然如此，过一段时间我把你换回南都去吧，南京这边，我再派别人过来盯摊。你说的那个周卫阳，你也多考察一下。未来如果可行，我可以提拔他当南京经销处的经理，但我们的人也得有，否则，人家把咱们卖了，咱们都不知道。

　　放心吧，林哥。我不会因为自己的事情而耽误你的事的。兰武峰说道。

　　南京这边也没有其他更多的事情了，林振华向兰武峰交代了一些事情，又一块吃了一顿饭之后，便到码头上搭了一条上水的客船，经过一天两夜，回到了浔阳。

　　浔阳自行车厂里，充满了喜庆的气氛，这种气氛对于浔自的工人来说，已经是久违多时了。

　　经过几个月的施工，汉华实业公司的电风扇生产线已经安装调试完毕。第一批被雇用的浔自工人在经过简单培训之后，进入了生产线，并生产出了第一批睡莲牌电风扇。

　　这批风扇下线的时候，整个浔自厂都轰动了，大家奔走相告，一个核心的主题就是：浔自又开始生产了！

　　浔自的工人不是没有见识的人，他们过去是生产自行车的，自行车的生产工艺比电风扇要复杂得多。浔自厂辉煌的时候，一年生产十几万辆自行车，有时候厂区里一字排开几十辆大卡车，往外拉包装好的自行车。

　　可是，这两年来，浔自萧条了，工人们不再上班，轰轰烈烈往外拉产品的场面已经看不到了。工厂停产给大家带来的直接影响，当然是收入锐减，除了基本工资之外，所有的奖金、福利都没有了。但这种影响只是表面上的，更深层次的影响，是工人的成就感和自尊心所受到的损失。

　　工人就是做工挣钱的，看着自己生产的产品源源不断地运出去，心安理得地拿着属于自己的工资，这是何等畅快的一件事情。可是，两年了，厂子里什么产品都没有卖出去，工人们拿着用银行贷款发放的工资，觉得脸上也是灰扑扑，毫无光彩。

　　今天，他们终于又重新站到了机器跟前，并用自己的双手创造出了产品。他们又找回了当年的那种感觉。这一刻，他们知道，自己还是工人，给他们一把扳手，他们能够创造出整个世界！

　　让我们看看电风扇是什么样子。

　　许多工人和家属围在总装车间门口，踮着脚尖向里面看，这些人都是尚未参加生产的人，但他们都知道今天试生产已经开始了。他们看到，在生产线的尽头，一台又一台的电风扇正在接受着测试，测试完毕之后，便有工人把它们装进包装箱里，然后一车一车地推到库房里去。

　　围观的人们并不是没有看过电风扇的，但经浔自的工人亲手制造出来的电风扇，他们从来也没有见过。还有，汉华公司的睡莲牌电风扇外观与市场上常见的电风扇有着极大的不同，工人们对于自己的厂子能够生产出这样好的电风扇，也抱有几分的自豪感。

　　毕敏，找两个人，去搬几台电风扇出来，请师傅们批评指正。林振华站在车间门口吩咐道。

　　几台电风扇搬出来了，工人们一齐帮忙，弄了几个支架，把风扇放在架子上面，这样围观的人都能够看到了。毕敏接上风扇的电源，轻轻揿下按键，风扇头优雅地来回摆动起来，风叶轻盈地转动着，送出一缕缕凉风。

　　哇，真漂亮！

　　这是咱们浔自生产的吗？

　　这是人家汉华公司的产品。

　　可也是在咱们浔自生产出来的啊，谁敢说不是？

　　扇叶子是我家老陈开冲床冲出来的呢。

　　喷漆的是我师傅，看看，喷得多匀称，这也就是我师傅才能喷得这么好。

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　　邱庆洋与林振华两个人站在人群背后，看着工人和家属们议论纷纷，不由得都露出了欣慰的微笑。

　　林经理，祝贺你们在浔自生产的第一批产品下线啊。邱庆洋对林振华说道。

　　林振华也说道：邱厂长，这也是浔自的师傅们努力的结果啊。我在此代表汉华公司，向邱厂长和浔自的师傅们表示感谢了。

　　哈哈，感谢这种话，就不必说了，你们是来帮我们的嘛。

　　林振华道：哪里的话，咱们的合作，是一种双赢的选择。我们公司的孙师傅跟我说了很多次了，他说浔自的工人师傅技术比我们公司的青工要好得多，这一批风扇的质量，会比我们过去生产的更好。

　　邱庆洋自豪地说：这个问题上，我倒可以不谦虚地说一句，我们浔自的工人，那是顶尖的。你别小看我们生产自行车，随便哪个件偏一点，这个车可就没那么轻便了。所以，我们厂对于工人的技术要求，那都是非常严格的。

　　林振华道：好啊，邱厂长，以后我们就要借你们的力量，来帮我们汉华公司登上一个新台阶了。