出夜市的女人，不说都开朗吧，但肯定必然健谈。

　　借完电，陈最前脚刚回铺子，少妇闲的没事磕着瓜子溜溜达达的过来串门。

　　呦，这铺子弄的挺专业啊，这些款式也都可以啊。

　　嗑不嗑瓜子，来抓点。

　　介你女朋友啊，模样不错啊。

　　王可可一笑：别介姐，我俩普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜欢成熟的。

　　陈最：？？？

　　少妇倒是一乐：那说明懂事早，小姑娘是差点意思，成熟的好，会的多。

　　王可可在批发市场呆惯了，左邻右舍差不多都是少妇这岁数的女人，耳濡目染之下，当然不怵这个：姐，那也不能这么说，成熟有成熟的好，青涩也有青涩美啊。

　　少妇一听这话，觉得投机。

　　两人坐在马扎上，嗑着瓜子，唠起了磕。

　　陈最一边听着，也不插话，就觉得出夜市这事儿，还真挺有意思的。

　　……

　　时间转眼来到四点。

　　编外一条街开始上人时，陈最挂上了他印的条幅，上面就一行字：厂家直销精品女士t恤，二十一件，买三送一。

　　看着有点LOW。

　　王可可看这条幅不顺眼：这什么意思，竟弄这没用的...

　　陈最则道：咋没用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到后半夜。

　　这还需要研究？

　　陈最摇了摇头：你知道舒江夜市的女装t恤平均多钱吗？

　　王可可摇了摇头：反正都不贵。

　　陈最：我昨天回来的时候，一家一家问的，算上顾客可能会砍价，基本成交价应该是在二十多一点。

　　王可可：差不多。

　　陈最又摇头：但咱这如果买三送一，四件就是单间十五块钱一件。

　　王可可：那为啥不直接十五，咱也不是降不起价。

　　王可可熟知这里每一件衣服的成本，当然知道卖六块都不赔。

　　陈最摇头：不需要，这就够便宜了，重点是我听我朋友说，夜市这个价位的女装t恤，如果客人看的上眼，一般两件两件买很正常。

　　那肯定的，毕竟便宜，要是样子看的过去就当穿着玩了，但咱这不是买三件赠一件吗，和两件啥关系。

　　陈最一笑：你想啊，你要是买了两件，还差在买一件，就再得一件吗，不说一下便宜了不少，关键这不就占到便宜了吗？

　　当然，最重要的是，四件四件卖，出量。

　　王可可闻言一愣，别说，这顾客心里让陈最是给整明白了。

　　她想了想：咱还是瞧瞧一会实战情况吧。

　　陈最虽然心里仍有忐忑，可还是一拍胸脯：放心，卖爆！

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　　夜市店铺，少有玩营销的。

　　除了些来甩尾货，破烂货就往地上一铺随便卖的，多数还都是在要加，砍价，降一点，再砍价，到最后：行，行，别走了，回来吧，卖你，卖你。的销售阶段。

　　当天色微微暗沉，华灯初上时，舒江夜市将迎来了长达五个小时的高峰期。

　　而陈最的店铺，则早在一个小时前就已经开始人满为患。

　　看着眼前不断进人的4X2空间，听着她们和可可交流，陈最撅着腚正在不断的找货。

　　好在有弹幕的标记，他找货的效率很快，也间接的促成了更多单的交易。

　　就是每每收钱时，尤其收到百元大钞，他都会摸上很久，不是没见过钱，是来的时候赵婉柔叮嘱过，要注意假钱，收一张，按现在铺子里十五块一件的衣服看，得赔进去多少件？

　　而这一忙活，时间就稍纵即逝。

　　转眼天刚黑时，忙着低头找货，在抬眼的陈最发现，竟然有些单品，连样板都卖了...也不知道是没来得及挂上补货，还是备货都卖空了。

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　　相对挂着红色条幅，生意火爆的陈最店铺，卖袜子的许当午可谓门庭罗雀..

　　不说这夜市里有多少卖袜子的都十块钱四双吧，就他这个笨比嘴，干销售就不合适。

　　买袜子吗。

　　挑挑。

　　真都挺好的...

　　说这些话的时候，他的脸上带着一点点羞涩和不自然。

　　而这种不自然传达给顾客，就是不专业，和怪怪的气氛。

　　本来想挑两双，感觉到不舒服，顾客也大多会选择再看看。

　　这就是干过买卖，和没干过买卖人的区别，且得再练练。

　　理所当然的，他这样造成了从上人到现在快一个半小时了，他还一双袜子没卖出去。

　　闲的没事，再一看同学陈最的店门口，乌泱泱的全是人，最可气的是，明明都是人了，外面还有人驻足观望，往里面瞅，等着进去选货。

　　许当午一下就没心气了。

　　自己，终究不是干买卖的料啊...

　　然后又看了看，自然而然想到了王可可的那张小圆脸，以及现在脑海里挥之不去的刺猬头和黑眼线。

　　许当午一琢磨，这么多人进去，俩人能忙活过来吗？

　　于是他做了一个决定，将三角兜一收，直接站了起来，并告诉自己：我是去帮陈最的！

　　……

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　　许当午挤进店时，眼前是一副这样的场景。

　　姐，不再选选吗，咱家买三送一，最后合下来一件十五块钱就，比正常单买一件便宜的多呢。

　　不能试穿啊，没地方试，这都均码的，正常身材都能穿，您就看样子喜欢不喜欢就成了。

　　对，找他结账，他脑袋不好使，算账慢，人太多，担待担待点...

　　顾客们都在选货，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，觉得差不多就买了，有的顾客则纠结，要选四件可着实伤了脑筋了。

　　外面嫌挤，没走进来的路人还催：快点选，等着进去看看呢。

　　那边回：催什么催，先来后到不懂啊。

　　可可站着小板凳：都是来溜达逛街的，犯不着啊，犯不着，和气生财，和气生财，别坏了心情。

　　陈最好不容易抬起头，看到了挤进来的许当午，没等他说话，许当午就道：我看你这人太多，我那又没人买货，就心思过来帮帮你。

　　陈最咧嘴一笑：刚才就想叫你过来来着，就是没抽出空去喊你，快..帮忙卖货。

　　许当午一听这是需要我呀，立刻喜笑颜开，然后和顾客们交流了起来。

　　店里的，这四件给我包起来。

　　对，上面那件，拿下来给我比量比量。

　　行就这件，我还得在买三件，别着急啊...

　　没出半个小时，许当午就帮着卖出了不少衣服。

　　这种感觉很好，虽然收钱的不是他，但他的状态也的确越来越自然，话术也越来越熟练。

　　中间喘口气的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是个销售天才？

　　可怎么自己刚才卖两双袜子就那么费劲呢...

　　但在这里卖货为啥又这么轻松呢？